【露营盛典】优质营地建设与运营新理念

王渝波

GOWO连锁营地品牌董事长

金毅民

逸景营地副总经理

郝亮

四川318自驾游营地董事长助理

王琪

上海蜗窝房车营地总经理

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Q1

符全胜：营地的建设，从国家到地方政府，到很多的企业乃至资本都非常重视，但是真正在做的时候也会碰到一些问题，那么，我们就从做营地最先的一步开始，大家来谈一谈建设营地时要如何进行定位呢？

王渝波：我发现制约整个房车发展，房车自驾最关键的因素还是营地。因为营地的多少决定了企业的发展快慢。而在做营地的过程中，最核心也是最关键的问题，在于怎么定位和如何选址。

中国露营地刚刚开始发展，到现在也不过几年的时间，那么这几年的时间呢对我们来说是一个最大的机遇，我们作为第一轮，可以选择更好的资源，选择适合做营地的地块。那应该如何定位呢？营地有很多的分类，有不同的服务对象，我们一定要想好营地做好后谁来玩？为什么来这里玩？这个营地到底应该是什么样的地理位置或者是什么样的态势来呈现给用户。想好这二个问题，定位也就好了，同样也可以避免我们在投资上少走弯路。

Q2

符全胜：说到定位现在有个大的难题，那就是谁来玩？可能周末玩的人非常多，礼拜一到礼拜四就没人了，这个问题在定位的过程当中怎么解决呢？

王渝波：周一到周天都会有人来玩的营地是什么营地？我们大家在建营地的时候都说城市依托型营地，就是周末经济，可能就是周末的人来玩，这就是你的定位。那么周一到周四怎么办呢？可以周一到周四经过一些创新，就把教育引进去，把青少年户外培训引进去。

金毅民：说到非周末怎么办，如果你只做旅游，非周末是必然有问题的，非周末也得有生活，如果你是一个城市生活空间的一个承接者或者是一个拓展者，那么你的非周末就不是问题了。

我们的逸景营地有两个产品线，第一就是慢生活，在距离城市仅1.5个小时就能到的地方，这个自然就可以解决你周末和非周末的问题。

第二个产品线是风景中，设置在国家的5A级景区里，5 A级景区全国各地的人都会来，自然也就不存在非周末，现在城市里面的生活过于嘈杂，过于烦燥，他们需要比较好的环境，做饭、聊天、办公，所以我们的定义是比较宽泛的，就是解决城市里的人在风景中家的概念。

Q3

符全胜：作为规模较大的连锁营地，郝总所在的318自驾游营地又是如何做的呢？

郝亮：准确的来讲，营地怎么来定义，针对不同行业的人进入到我们这个领域，都会有自己的见解，318在经过十年的摸索当中也找到了自己的经验，浓缩下来就是四个字，因地制宜，在选址上，从我们走入正轨以后，基本是以四个类型的方式来进行选址。

首先，取名为国道318，就把旅游、营地融合在了一起，因为是连锁营地，就必须是多点布成，然后要有细分的概念，打造一站式营地，就是在游客都知道，并且愿意去的行动路线上布局。

第二种是景区依托，我们318的营地有一定的景区依托性，跟线路的关系也很挂钩，本身就是人群愿意去的地方，也就相当于借了一阵风，我们提供的存在量满足不了整个客户群的需求量，自然而然营地运营就不是太大的问题。

第三种是目的地型，它非常依托于当地的经济结构和模式，从而来决定营地是否能够产生盈利，所以我们目的地的营地更加依赖于地方经济。

第四种是微营地计划，318在大型的营地附近会有5到10个车位构成的微小型营地，类似于一些传统的农家乐、藏家乐和小型接待的民宿区，让房车车友在旅行的过程中能够轻松地找到这样一个地方，可能不是目的地，但是他经过这样的地方不会为了寻找一个大的标准型王琪：我们蜗窝公司从14年开始研究这个行业，到16年真正决定来做这个行业，做了大量的数据调查，我认为作为一个优质的营地应具备以下4个要素，选址、规划、产品与服务、盈利。

我们基于这四点来打造良好的房车露营地，但同时，也发现了行业的痛点，第一个就是中国消费者的习惯。拿中国的房车露营行业跟欧美相比是没有任何可比性，两个国家的消费习惯是完全不一样的，中国人非常注重服务，我们认为优质的露营地目前的痛点就是如何能够在穷乡僻壤，风景优美的地方有高素质的员工提供高素质的服务。第二个就是中国的休假制度。现在营地大多都是周末经济、百日经济，这种经济决定了营地的游客量，不可能做到充足的入住率，自然也就没有好的经济效率，也没有好的投资，从而导致了恶性循环，而我们营地的产品也会越来越差。

蜗窝营地通过市场的演变，开创了自己的一套营地发展方式，我们在2016年推出丘山•隐，也就是迁徙式，可以从东北雪乡迁移到呼伦贝尔的草原，再迁移到滑雪场，春夏秋冬一年做四次的迁徙，可以保证营地的质量。

除此之外，目前也在做第二个系列，即帐篷营地，这个是跟做野生帐篷的品牌联合推出的。届时，我们将更多地把它放在风景绝佳的定位里面，如在中国具有代表性的格拉丹。

Q4

符全胜：大概归纳一下，现在营地建设出现了几个新的趋势，过去我们认为营地一定是在远郊区，现在正在往近郊，往城市休闲方向发展，这是一个新的趋势。第二，整个露营地绝对不止是一个点。它应该有大有小，有各种类型，最后构成整个生态系统。解决了上面的问题以后，还有一个核心的问题，怎么解决用地的问题？

金毅民：以前我们逸景营地刚开始做的时候，有一个专门选址团队，选了3000个地方，但由于性能等多方面的问题，后来筛选下来只剩5个，但现在，我们一般采用ppp模式，跟政府合作。

王渝波：我们在营地上有很多模式，从最开始的租赁到最后跟政府合作跟景区的合作。到现在为止，土地问题仍然是制约营地发展的问题。这次政策的出台对产业做了很多经典的诠释，政府的相关部门也在根据这个产业指定配套政策。现在我们现在做的相对简单，当政府想做这个产品，所有的手续交给政府平台公司来审批，我们就负责运营。

郝亮：我们投建的比较多一点，觉得用地不会是太大的问题。对于经营者来讲，只要我们能够合理地消化和分解成本，只要符合我们的项目需求，不论土地租赁还是购买，只要成本合理，对我们不是太大的问题。

王琪：我们营地的合作方首选的是政府还有景区，我们现在有三批的方式完成营地土地的转让，政府是有非常迫切的欲望，希望有一些特殊的方式，能够把土地问题解决掉。

王渝波：最近国土部门有一个土地三权分离的政策出来，我认为这是对于整个露营地板块非常好的消息，就是说除了所有权、承包经营权以外还有一个使用权独立，使用权可以上市流转，也可以通过政府的部门把使用权落实给到项目公司，在这个基础上去完善相应的法律手续，用地是可以完全实现合法化的。

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